ZoneTechChi phí sàn Shopee 2026: tính đủ các khoản phí và so lãi với website, cửa hàng
Chi phí sàn Shopee là tổng các khoản Shopee trừ vào tiền hàng trước khi trả cho người bán: phí cố định theo ngành, phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng, phí gói dịch vụ tự chọn và thuế sàn khấu trừ thay. Với shop thường bán thực phẩm, ba khoản bắt buộc đã lấy khoảng 17,5% của đơn 200.000đ, chưa tính quảng cáo và hàng hoàn. Bài này dành cho chủ shop nhỏ, hộ kinh doanh, HTX muốn biết mỗi đơn Shopee còn lãi bao nhiêu để đưa vào báo cáo doanh thu hằng tháng.
Tóm tắt nhanh
- Phí bắt buộc trên Shopee gồm phí cố định theo ngành, phí xử lý giao dịch 6% và phí hạ tầng 3.000đ mỗi đơn (theo các bản tổng hợp năm 2026).
- Voucher Xtra, Content Xtra là gói tự chọn, tính thêm phần trăm trên giá trị sản phẩm.
- Với hộ, cá nhân kinh doanh, sàn khấu trừ thuế thay theo tỷ lệ trên doanh thu; với hàng hóa là 1% GTGT và 0,5% TNCN theo Nghị định 117/2025.
- Lãi thật phải trừ thêm giá vốn, đóng gói, quảng cáo, voucher shop và dự phòng hàng hoàn; số phí lấy từ Báo cáo thu nhập trong Kênh Người Bán.
Chi phí sàn Shopee gồm những khoản nào
Phí sàn Shopee có bốn nhóm: phí bắt buộc trên mỗi đơn, phí gói dịch vụ tự chọn, quảng cáo và thuế khấu trừ thay. Ba nhóm đầu trả cho Shopee, nhóm cuối Shopee nộp hộ cơ quan thuế. Tổng phí trên giá bán phụ thuộc ngành, loại shop (Mall hay không) và số gói tham gia, nên mỗi shop phải tự tính theo ví dụ sau.
Bảng các loại phí Shopee 2026 và mốc thay đổi
Shopee đổi phí nhiều lần trong năm 2026, nên bảng ghi kèm mốc hiệu lực. Số liệu đọc qua bản tổng hợp của GHN (cập nhật 10/10/2026) và MISA eShop (12/5/2026); trước khi định giá, hãy đối chiếu trong Kênh Người Bán.
| Loại phí | Mức (shop không Mall) | Cách tính | Mốc hiệu lực theo nguồn |
|---|---|---|---|
| Phí cố định | Theo ngành, 1,5% đến 18%; thực phẩm từ 10% | Giá trị sản phẩm, đã gồm VAT | Từ 23/5/2026 |
| Phí xử lý giao dịch | 6% | Giá sau khuyến mãi của shop, cộng ship người mua trả | Từ 1/5/2026 (Mall 8/5/2026) |
| Phí hạ tầng | 3.000đ/đơn | Mỗi đơn đã giao | Từ 1/7/2025 |
| Voucher Xtra (tự chọn) | Theo mức Shopee báo khi đăng ký | Giá trị sản phẩm | Xem trong Kênh Người Bán |
| Content Xtra (tự chọn) | 3%, tối đa 50.000đ/sản phẩm | Giá trị sản phẩm | Từ 6/6/2025 |
| Thuế khấu trừ thay | 1% GTGT, 0,5% TNCN | Doanh thu mỗi giao dịch | Nghị định 117/2025 |
Phí cố định theo ngành, Mall và không Mall
Với thực phẩm và đồ uống, bảng của GHN ghi 13,7% đến 18,7% cho Mall và 10% đến 15% cho shop thường. Shop mới không thuộc Mall được miễn phí cố định 30 ngày đầu.
Phí xử lý giao dịch
Trước tháng 5/2026 khoản này tên là phí thanh toán, đơn COD chịu 4,91%; từ 1/5/2026 mức chung là 6%. Phí tính sau khuyến mãi của người bán, nên đơn 500.000đ giảm còn 200.000đ chỉ chịu 12.000đ.
Phí dịch vụ: hạ tầng, Voucher Xtra, Content Xtra
Phí hạ tầng 3.000đ nên đơn càng nhỏ càng nặng: đơn 50.000đ chịu 6% riêng khoản này. Voucher Xtra, Content Xtra chỉ tính khi shop đăng ký.
Shopee từng định thu thêm phí "Duy trì hiển thị" 1% doanh thu từ 29/5/2026, rồi đề xuất hoãn sau khi Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia yêu cầu rà soát (Bộ Công Thương, 28/5/2026). Chưa có ngày áp dụng mới.
Thuế khấu trừ với hộ, cá nhân kinh doanh
Theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP, sàn có chức năng đặt hàng và thanh toán khấu trừ, nộp thay thuế cho hộ, cá nhân: hàng hóa chịu 1% GTGT và 0,5% TNCN (Thị trường Tài chính Tiền tệ). Từ 1/7/2026, cơ chế khấu trừ được quy định lại tại Nghị định 252/2026/NĐ-CP (LuatVietnam). Hộ nhỏ nên hỏi cơ quan thuế về diện khấu trừ. Trong bảng lãi, ghi thuế thành dòng riêng.
Chi phí bán hàng trên Shopee ngoài phí sàn
Chi phí bán hàng trên Shopee còn gồm năm khoản shop tự chịu, cũng là chỗ hay bị tính thiếu.
| Khoản | Cách ước tính |
|---|---|
| Quảng cáo Shopee | Tiền quảng cáo tháng chia số đơn (tính theo lượt nhấp hoặc hiển thị) |
| Voucher shop | Tiền giảm thực tế mỗi đơn |
| Đóng gói | Hộp, băng keo, chèn, phiếu cảm ơn |
| Hàng hoàn | Ship hai chiều cộng hàng hỏng, theo tỷ lệ hoàn 3 tháng gần nhất |
| Nhân sự trực đơn | Lương chia theo số đơn, kể cả khi chủ shop tự làm |
Nên chọn chương trình phí nào trên Shopee
Gói tự chọn chỉ đáng tham gia khi đơn tăng bù được phí. Thử bật một gói 4 tuần cho một nhóm sản phẩm rồi so lãi gộp với 4 tuần trước.
Có nên tham gia Voucher Xtra, Content Xtra
Voucher Xtra cho sản phẩm gắn mã giảm giá của Shopee, shop trả thêm một tỷ lệ trên giá trị sản phẩm, có thể ăn gần hết lãi của hàng lãi mỏng. Content Xtra dành cho shop bán qua video, livestream. Cách thử và đọc kết quả có trong bài có nên tham gia Voucher Xtra.
Khi nào nên lên Shopee Mall
Lên Mall là chấp nhận phí cố định cao hơn để có huy hiệu chính hãng, chỉ nên tính khi đã có thương hiệu đăng ký và giá đủ gánh thêm vài điểm phần trăm phí.
Cách tính lợi nhuận bán hàng mỗi đơn trên Shopee
Công thức từ giá bán đến tiền về
- Tiền về = Giá bán sau khuyến mãi của shop − phí cố định − phí xử lý giao dịch − phí hạ tầng − phí gói tự chọn − thuế khấu trừ.
- Lãi đơn = Tiền về − giá vốn − đóng gói − quảng cáo phân bổ − dự phòng hàng hoàn.
- Tỷ lệ lãi = Lãi đơn chia giá bán.
Ví dụ: hộp trà 200.000đ bán trên Shopee
Ví dụ giả định: cửa hàng trà là hộ kinh doanh, shop thường, hộp trà 200.000đ, người mua không trả ship, phí cố định lấy mức thấp nhất ngành 10%, chưa tham gia Voucher Xtra.
| Khoản | Cách tính | Số tiền |
|---|---|---|
| Giá bán | Giả định | 200.000đ |
| Phí cố định | 10% x 200.000 | −20.000đ |
| Phí xử lý giao dịch | 6% x 200.000 | −12.000đ |
| Phí hạ tầng | Cố định | −3.000đ |
| Thuế khấu trừ | 1,5% x 200.000 | −3.000đ |
| Tiền về | 162.000đ | |
| Giá vốn | Giả định | −90.000đ |
| Đóng gói | Giả định | −5.000đ |
| Quảng cáo phân bổ | Giả định | −15.000đ |
| Dự phòng hoàn | 3% x 200.000 | −6.000đ |
| Lãi đơn | 46.000đ (23% giá bán) |
Tham gia Voucher Xtra thì trừ thêm mức phí Shopee báo khi đăng ký. File tính sẵn cho từng sản phẩm có trong bài tính lợi nhuận bán hàng.
So lãi cùng một sản phẩm khi bán qua Shopee, TikTok Shop, website và cửa hàng
Sàn thu phí theo phần trăm, còn website và cửa hàng tốn chi phí cố định. Với TikTok Shop, theo MISA eShop (cập nhật 19/8/2026): hoa hồng theo ngành (mặc định 4% với ngành không có trong bảng), phí giao dịch 6% từ 9/5/2026 và phí xử lý 3.000đ mỗi đơn giao thành công.
| Tiêu chí | Shopee | TikTok Shop | Website riêng | Cửa hàng |
|---|---|---|---|---|
| Phí kênh | Phí cố định theo ngành + 6% + 3.000đ/đơn | Hoa hồng theo ngành + 6% + 3.000đ/đơn | Phí cổng thanh toán hoặc thu hộ COD, thuê bao nền tảng | Không có phí kênh |
| Chi phí kéo khách | Quảng cáo trong sàn, voucher | Video, livestream, affiliate | Quảng cáo Google, Facebook, SEO | Mặt bằng, biển hiệu |
| Lãi gộp còn lại | Thấp khi tham gia nhiều gói | Phụ thuộc hoa hồng affiliate | Cao hơn nếu khách quay lại | Cao nhưng gánh chi phí cố định |
| Ai giữ dữ liệu khách | Sàn giữ, shop thấy hạn chế | Sàn giữ | Shop giữ | Shop giữ nếu có ghi chép |
Nhiều shop dùng sàn để có khách mới, rồi mời khách mua lại qua website hoặc Zalo. TRAVINA, thương hiệu trà của HTX Tâm Trà Việt, bán song song website, Shopee và đại lý.
Mẫu bảng theo dõi chi phí sàn Shopee hằng tháng
Bảng tháng cho thấy phí tăng ở đâu trước khi lãi tụt. Số liệu lấy từ Kênh Người Bán, mục Doanh Thu, tải Báo cáo thu nhập để xem phí của nhiều đơn cùng lúc (MISA eShop).
Checklist các cột cần có:
- [ ] Số đơn đã giao, doanh thu sau khuyến mãi
- [ ] Phí cố định, phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng (mỗi khoản một cột)
- [ ] Phí Voucher Xtra, Content Xtra
- [ ] Thuế sàn đã khấu trừ
- [ ] Tiền quảng cáo
- [ ] Đơn hoàn và chi phí hoàn
- [ ] Tiền thực về
- [ ] Tổng phí chia doanh thu, so với tháng trước
File mẫu có sẵn công thức nằm trong bài mẫu chi phí sàn Shopee.
Lỗi thường gặp khi tính chi phí sàn Shopee
Danh sách đầy đủ có trong bài lỗi thường gặp khi tính chi phí sàn Shopee.
Tính phí trên giá gốc thay vì giá sau khuyến mãi
Tính phí trên giá gốc ra phí cao hơn thực tế; quên voucher shop đã làm giảm doanh thu thì ra lãi cao hơn thực tế.
Quên phí hoàn hàng, quên thuế khấu trừ
Đơn hoàn tốn ship hai chiều, có khi hỏng hàng. Thuế bị trừ trước khi tiền về nên nhìn đơn hàng không thấy. Biểu phí nên đối chiếu lại mỗi quý.
Zonetech hỗ trợ gì?
Zonetech vận hành bán hàng cùng doanh nghiệp theo cách đội ngũ đang làm cho TRAVINA. Gói quản lý bán hàng ZoneOps từ 3,5 triệu đồng/tháng (họp và báo cáo tháng), gói 5,5 triệu có KPI tuần, gói 10 triệu họp tuần và kèm 1-2 nhân sự; giá đã gồm thuế, tối thiểu 3 tháng. Zonetech không cam kết doanh thu, chỉ cam kết đầu việc. Gọi 0828.229.666 hoặc 0976.179.886 để nhận tư vấn vận hành cùng từ 3,5 triệu/tháng.
Câu hỏi thường gặp
Bán hàng trên Shopee mất tổng bao nhiêu phần trăm phí?
Tùy ngành và gói. Với shop thường bán thực phẩm, ba khoản bắt buộc là khoảng 17,5% trên đơn 200.000đ; cộng thuế khấu trừ lên khoảng 19%, chưa tính Voucher Xtra.
Shopee có tự khấu trừ thuế cho hộ kinh doanh không?
Có, với sàn có chức năng đặt hàng và thanh toán. Tỷ lệ với hàng hóa là 1% GTGT và 0,5% TNCN (Nghị định 117/2025); từ 1/7/2026 theo Nghị định 252/2026. Phần thuế đã bị khấu trừ thì không phải tự kê khai lại.
Phí Shopee tính trên giá bán hay giá sau giảm?
Phí xử lý giao dịch tính trên giá sau khuyến mãi của shop và ngân hàng, cộng ship người mua trả. Phí cố định tính trên giá trị sản phẩm; nguồn tổng hợp chưa rõ có trừ voucher shop không, nên xem số thực trong Báo cáo thu nhập.
Xem phí đã bị trừ của từng đơn ở đâu?
Trong Kênh Người Bán, mục Doanh Thu, tải Báo cáo thu nhập; file liệt kê phí từng đơn.
Bán trên Shopee hay TikTok Shop thì phí thấp hơn?
Hai sàn cùng thu phí giao dịch 6% và 3.000đ mỗi đơn; khác nhau ở phí cố định hoặc hoa hồng theo ngành. TikTok Shop còn tốn hoa hồng affiliate, nên hãy so lãi mỗi đơn thay vì so biểu phí.
Shopee đổi phí thì người bán được báo trước bao lâu?
Shopee báo đổi phí trong Kênh Người Bán và Shopee UNI, kèm ngày hiệu lực. Năm 2026, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia yêu cầu Shopee và TikTok Shop giải trình cơ sở thu phí.
Đọc tiếp: cách lập báo cáo bán hàng hằng tuần và đặt KPI cho cửa hàng nhỏ.
Cập nhật lần cuối: 13/10/2026.