ZoneTechPhí bán hàng trên TikTok Shop 2026: các khoản phí và cách tính giá bán
Phí bán hàng trên TikTok Shop năm 2026 gồm ba khoản cố định trên mỗi đơn thành công: hoa hồng nền tảng theo ngành hàng, phí giao dịch 6% và phí xử lý 3.000 đồng/đơn. Cộng thêm các khoản tùy chọn như chương trình voucher, hoa hồng affiliate, quảng cáo, và thuế được sàn khấu trừ nếu bạn là hộ kinh doanh, cá nhân. Bài này giúp chủ shop cộng đủ các khoản và đặt giá bán không lỗ; phần vận hành gian hàng chung có trong bài Shopee kênh người bán.
Tóm tắt nhanh
- Phí giao dịch 6% áp dụng cho đơn tạo từ 9/5/2026.
- Phí xử lý đơn 3.000 đồng mỗi đơn giao thành công, không phụ thuộc giá trị đơn.
- Hoa hồng nền tảng khác nhau theo ngành và theo loại shop (thường hay Mall); xem đúng ngành của mình trong Seller Center.
- Hộ kinh doanh, cá nhân bị sàn khấu trừ thuế trước khi tiền về.
- Đặt giá bằng công thức: giá vốn cộng chi phí cố định và lãi mong muốn, chia cho phần còn lại sau các khoản phí tính theo phần trăm.
Bảng phí bán hàng trên TikTok Shop 2026
Ba khoản đầu trong bảng có trên mọi đơn thành công. Các khoản sau tùy bạn có tham gia hay không.
| Khoản phí | Mức | Tính trên | Nguồn, ngày đọc |
|---|---|---|---|
| Phí giao dịch | 6% | Số tiền khách thanh toán trừ phần hoàn | MISA eShop, BigSeller, Stockbiz (13/10/2026) |
| Phí xử lý đơn | 3.000 đồng/đơn | Mỗi đơn giao thành công | MISA eShop, BigSeller, Stockbiz, VnBusiness |
| Hoa hồng nền tảng | Theo ngành và loại shop | Giá sản phẩm sau chiết khấu của shop | Bảng phí trong Seller Center |
| Phí chương trình voucher, freeship | Theo chương trình | Khi đăng ký tham gia | Seller Center |
| Hoa hồng affiliate | Shop tự đặt | Đơn qua người tiếp thị liên kết | Thỏa thuận với nhà sáng tạo |
| Phí vận chuyển phần shop chịu | Theo cân nặng, kích thước | Mỗi đơn | Bảng giá vận chuyển của sàn |
Nguồn: MISA eShop (cập nhật 19/8/2026); BigSeller; Stockbiz.
Tỷ lệ hoa hồng mặc định giữa các nguồn đang ghi khác nhau, do TikTok điều chỉnh biểu phí nhiều đợt trong năm 2026, nên bài không ghi con số chung. Mở mục phí dịch vụ nền tảng trong Seller Center, tra đúng ngành cấp 3 của sản phẩm trước khi đặt giá.
Các khoản phát sinh hay bị quên
Ngoài phí sàn, lãi thật của mỗi đơn còn bị trừ bởi:
- Phần giảm giá, voucher shop tự chịu.
- Phí vận chuyển chênh khi khai kích thước gói hàng nhỏ hơn thực tế.
- Đơn hoàn: mất phí vận chuyển, có khi hàng hỏng không bán lại được.
- Chi phí đóng gói, tem nhãn.
- Quảng cáo đẩy video và livestream.
- Thuế khấu trừ, với hộ kinh doanh và cá nhân.
Thuế được sàn khấu trừ
Từ 1/7/2025, theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP, sàn có chức năng thanh toán khấu trừ và nộp thay thuế cho hộ kinh doanh, cá nhân bán hàng (VnEconomy). Với hàng hóa, tỷ lệ là 1% thuế giá trị gia tăng và 0,5% thuế thu nhập cá nhân trên doanh thu (Luật sư Việt Nam). Doanh nghiệp tự kê khai.
Riêng phí nền tảng của TikTok chịu 10% thuế giá trị gia tăng và 5% thuế thu nhập doanh nghiệp. Doanh nghiệp có mã số thuế đã xác minh được tính phí chưa gồm thuế và tự kê khai; người bán chưa xác minh mã số thuế trả phí đã gồm thuế (TikTok Shop).
Yếu tố làm tổng phí cao hay thấp
| Yếu tố | Ảnh hưởng |
|---|---|
| Ngành hàng | Mỗi ngành cấp 3 có tỷ lệ hoa hồng riêng |
| Shop thường hay Mall | Biểu phí khác nhau |
| Giá trị đơn | Đơn nhỏ chịu phí xử lý 3.000 đồng nặng hơn tính theo phần trăm |
| Tham gia voucher, freeship của sàn | Thêm phí chương trình |
| Bán qua affiliate | Thêm hoa hồng cho nhà sáng tạo |
| Ưu đãi shop mới, ngành nông sản | Có đợt giảm phí có thời hạn; kiểm tra điều kiện trong Seller Center |
Đơn nhỏ thiệt nhất: với đơn 50.000 đồng, riêng phí xử lý đã là 6% giá trị đơn, cộng phí giao dịch 6% là 12% trước khi tính hoa hồng. Bán theo combo hoặc đặt mức đơn tối thiểu giúp giảm tỷ lệ này.
Cách tính giá bán trên TikTok Shop cho shop nhỏ
Công thức đặt giá không lỗ:
Giá bán = (Giá vốn + Phí cố định mỗi đơn + Lãi mong muốn) ÷ (1 − Tổng tỷ lệ phí tính theo phần trăm)
Trong đó phí cố định gồm phí xử lý 3.000 đồng, đóng gói, phần vận chuyển shop chịu; tỷ lệ phần trăm gồm hoa hồng ngành, phí giao dịch 6%, thuế khấu trừ, hoa hồng affiliate nếu có.
Ví dụ giả định: một gói trà 200 g
| Khoản | Giá trị giả định |
|---|---|
| Giá vốn | 90.000 đồng |
| Đóng gói | 5.000 đồng |
| Phí xử lý đơn | 3.000 đồng |
| Lãi mong muốn | 40.000 đồng |
| Hoa hồng ngành (giả định) | 5% |
| Phí giao dịch | 6% |
| Thuế khấu trừ (hộ kinh doanh, hàng hóa) | 1,5% |
| Tổng tỷ lệ phần trăm | 12,5% |
| Giá bán cần đặt | (90.000 + 5.000 + 3.000 + 40.000) ÷ 0,875 ≈ 157.700 đồng |
Hoa hồng 5% chỉ là giả định để minh họa; thay bằng tỷ lệ thật của ngành bạn. Nếu bán qua affiliate 10%, tổng tỷ lệ lên 22,5% và giá cần đặt khoảng 178.000 đồng. So với giá bán ở website, đại lý, cần quyết giữ giá đồng nhất hay chấp nhận lãi thấp hơn trên sàn.
Sai lầm khi tính phí bán hàng trên TikTok
Sai lầm hay gặp nhất là lấy luôn giá bán trên Shopee hoặc website đưa lên TikTok Shop, không tính lại theo biểu phí riêng. Thứ hai là chỉ cộng phần trăm hoa hồng mà quên phí xử lý 3.000 đồng và phí đóng gói, nên đơn giá thấp bị lỗ âm thầm. Thứ ba là cộng tỷ lệ phí vào giá vốn (giá vốn nhân 1,125) thay vì chia cho phần còn lại (chia 0,875); cách cộng cho giá thấp hơn mức cần, vì phí tính trên giá bán chứ không tính trên giá vốn. Cuối cùng là không cập nhật bảng tính khi TikTok đổi biểu phí, trong khi năm 2026 sàn đã điều chỉnh phí nhiều đợt.
Cách tiết kiệm phí bán hàng trên TikTok
- [ ] Tra đúng ngành cấp 3 khi đăng sản phẩm; chọn sai ngành có thể bị tính hoa hồng khác.
- [ ] Bán combo để tăng giá trị đơn, giảm tỷ trọng phí xử lý cố định.
- [ ] Khai đúng kích thước, cân nặng gói hàng để không bị thu phí vận chuyển chênh.
- [ ] Chỉ tham gia voucher, freeship của sàn với sản phẩm còn đủ lãi sau khi cộng phí chương trình.
- [ ] Đặt hoa hồng affiliate theo từng sản phẩm, không đặt chung một mức.
- [ ] Doanh nghiệp: xác minh mã số thuế để được tính phí chưa gồm thuế.
- [ ] Xem đối soát hằng tuần, so phí thực trừ với bảng phí đã tính.
Shop chưa mở nên đọc trước điều kiện bán hàng trên TikTok để chọn đúng loại hình, vì loại hình quyết định cách tính thuế.
Zonetech hỗ trợ gì?
Zonetech vận hành bán hàng cùng doanh nghiệp, theo cách đội ngũ đang làm cho TRAVINA, thương hiệu trà bán qua website, Shopee và đại lý. Giải pháp ZoneOps của Zonetech có gói 3,5 triệu đồng/tháng (họp tháng, báo cáo tháng), 5,5 triệu (họp 2 buổi/tháng, KPI tuần) và 10 triệu (họp tuần, kèm 1-2 nhân sự); giá công khai, đã gồm thuế, tối thiểu 3 tháng, không cam kết doanh thu. Gọi 0828.229.666 hoặc 0976.179.886 để nhận tư vấn vận hành cùng từ 3,5 triệu/tháng.
Câu hỏi thường gặp
Bán hàng trên TikTok có mất phí không?
Có. Mỗi đơn giao thành công bị trừ hoa hồng theo ngành, phí giao dịch 6% và phí xử lý 3.000 đồng. Các chương trình voucher, affiliate, quảng cáo là chi phí thêm nếu bạn tham gia.
Phí bán hàng trên TikTok Shop có cao hơn Shopee không?
Tùy ngành và loại shop, vì cả hai sàn đều tính hoa hồng theo ngành và thay đổi biểu phí nhiều lần trong năm. Cách so đúng là lấy cùng một sản phẩm, tính lãi thực trên mỗi sàn bằng biểu phí hiện hành. Phí bên Shopee có trong bài Shopee bán hàng.
Đơn bị hoàn có mất phí xử lý không?
Phí xử lý 3.000 đồng tính trên đơn giao thành công. Đơn hoàn vẫn có thể phát sinh phí vận chuyển và chi phí hàng hỏng, nên theo dõi tỷ lệ hoàn trong đối soát.
Chi phí TikTok Shop mỗi tháng có cố định không?
Các biểu phí đã đối chiếu không có khoản thuê gian hàng hằng tháng; chi phí đi theo đơn: càng nhiều đơn thì tổng phí càng cao, cộng thêm quảng cáo và chương trình bạn chủ động tham gia.
Xem phí thực bị trừ ở đâu?
Trong Seller Center, mục tài chính có chi tiết từng đơn và hóa đơn phí dịch vụ nền tảng. Nên tải về hằng tuần để so với bảng tính giá.
Đọc tiếp: Kinh nghiệm bán hàng trên Shopee
Cập nhật lần cuối: 13/10/2026.